O livro As Emoções das Pessoas Normais, de Marston, foi a origem de todos os instrumentos DISC do mercado mundial. As análises de perfil DISC são normalmente representadas por um gráfico com 4 fatores (Dominância, Influência, e Stabilidade e Conformidade) e também por relatórios de texto que podem passar de 20 páginas. Estas análises comportamentais podem ser utilizadas para várias finalidades, como - Aumentar o autoconhecimento; - Processos de seleção de pessoas; - Iniciativas de desenvolvimento de pessoas; - Colocar a pessoa certa no lugar certo; - e outras. A teoria DISC tornou-se, nestes últimos quase 90 anos, uma das teorias mais populares, se não a mais popular e confiável, para ferramentas de assessment, ou análise comportamental de pessoas. Quando falamos de conceitos utilizados para a elaboração de perfil comportamental, a teoria DISC pode ser considerada a com maior extensão de processos de validação e também validação pelo tempo de uso. Instrumentos de teoria DISC podem ser assim chamados quando se baseiam 100% nos conceitos deste livro.